近年來(lái)，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)迅猛發(fā)展，游戲主播們的身價(jià)也扶搖而上，很多美女靠這個(gè)平臺(tái)創(chuàng)造了一夜暴富的神話。有些主播一年的收入，甚至超過(guò)了整個(gè)網(wǎng)站的全部營(yíng)業(yè)額。

“去年國(guó)內(nèi)頂尖的游戲主播，收入超過(guò)了6000萬(wàn)。”上海七煌信息技術(shù)有限公司商務(wù)總監(jiān)郭征坤日前向《金證券》記者透露。

游戲主播

游戲直播殺出“黑馬”

孫永立，DoNews游戲網(wǎng)站資深記者，2002年供職于一家專業(yè)游戲雜志，2006年離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，2012年回歸。他是電競(jìng)產(chǎn)業(yè)十多年風(fēng)云變幻的一個(gè)圈內(nèi)見(jiàn)證者。

他告訴《金證券》記者，2003-2004年國(guó)內(nèi)電競(jìng)市場(chǎng)升溫，尤其是2004年國(guó)家體育總局宣布電競(jìng)成為第99個(gè)正式體育項(xiàng)目，更是刺激各類電競(jìng)賽事紛至沓來(lái)，專業(yè)戰(zhàn)隊(duì)層出不窮。但由于電競(jìng)賽事單靠贊助商模式難以為繼，激情過(guò)后，不少圈內(nèi)人士有些心灰意冷，相繼離開(kāi)。

不過(guò)，最近幾年電競(jìng)再迎“黃金時(shí)代”。尤其游戲直播平臺(tái)堪稱“黑馬”。孫永立解釋說(shuō)，游戲火爆帶動(dòng)了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)，國(guó)內(nèi)玩家人數(shù)倍增，諸如“萬(wàn)達(dá)公子”王思聰 這樣的“富二代”也入局。但諸如舉辦電競(jìng)大賽這樣的高大上模式，普通企業(yè)很難觸及，只能在游戲直播這樣的周邊產(chǎn)業(yè)發(fā)力。今年8月份，亞馬遜宣布，將以約 9.7億美元的現(xiàn)金收購(gòu)游戲視頻直播網(wǎng)站Twitch，更是讓國(guó)內(nèi)資本血脈賁張、躍躍欲試。

他介紹，8月26日MarsTV與完美世界在上海舉行發(fā)布會(huì)，宣布共同舉辦Dota2賽事。而據(jù)孫永立觀察，現(xiàn)場(chǎng)前來(lái)觀禮的嘉賓包括十幾位投資人 士，MarsTV以及旗下游戲直播平臺(tái)火貓TV才是他們此行的重點(diǎn)。令人意外的是，當(dāng)發(fā)布會(huì)剛剛宣布結(jié)束，MarsTV總經(jīng)理張宇沒(méi)有被記者包圍，反而被 3-4名投資機(jī)構(gòu)團(tuán)團(tuán)圍住，請(qǐng)去旁邊喝茶。

中午1點(diǎn)多，《金證券》記者進(jìn)入某業(yè)內(nèi)排名靠前的游戲直播平臺(tái)，首頁(yè)顯示當(dāng)前共有716個(gè)在線直播房間，玩家可根據(jù)游戲種類、主播名字選擇進(jìn)入。

游戲主播究竟扮演啥角色？難不成類似足球解說(shuō)的黃健翔，當(dāng)職業(yè)選手上場(chǎng)打游戲時(shí)，主播在一旁講解戰(zhàn)術(shù)、煽動(dòng)玩家情緒？但記者發(fā)現(xiàn)，不少房間倒成為主播的個(gè) 人秀，主播現(xiàn)場(chǎng)直播打游戲，或者對(duì)錄制的精彩賽事進(jìn)行解說(shuō)。在這個(gè)過(guò)程中，主播時(shí)不時(shí)會(huì)與圍觀者實(shí)時(shí)互動(dòng)，有些玩家也會(huì)用道具“打賞”。這一幕在其他游戲 直播平臺(tái)同樣常見(jiàn)，而《英雄聯(lián)盟》、《爐石傳說(shuō)》、《DOTA2》、《魔獸世界》等，則成為最熱門(mén)的直播游戲。

“知名電競(jìng)賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)很難拿到，游戲主播單靠解說(shuō)賽事并不現(xiàn)實(shí)。說(shuō)到底，游戲直播平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代催生的一個(gè)秀場(chǎng)，與YY、六間房這些真人互動(dòng)視頻直播 社區(qū)有點(diǎn)像，只不過(guò)它以游戲?yàn)橹鳌２簧僦鞑ヒ郧笆锹殬I(yè)選手，玩家通過(guò)看高手的直播，也能提高自己的技術(shù)。”郭征坤告訴《金證券》記者。

頂尖主播吸金6000萬(wàn)

追溯起來(lái)，一兩年以前游戲主播大多單打獨(dú)斗，解說(shuō)著有一搭沒(méi)一搭的電競(jìng)賽事，拿著“打工族”的薪酬。不過(guò)，隨著游戲直播平臺(tái)的興起和電商的蓬勃發(fā)展，站在前臺(tái)的主播不僅面上風(fēng)光，也迅速躋身高含金量群體。

有電競(jìng)“雅典娜”之稱的小蒼，是其中的佼佼者之一。2009年，小蒼開(kāi)始接觸《英雄聯(lián)盟》，隨后開(kāi)始做解說(shuō)。“專業(yè)如韓喬生，激情如黃健翔”，體育界人士如此評(píng)論小蒼的解說(shuō)風(fēng)格。加上容貌姣好，小蒼迅速征服了數(shù)百萬(wàn)粉絲。

2012年春天，她找到了人氣變現(xiàn)的方法，自己經(jīng)營(yíng)游戲主題淘寶店，2013年又上線了零食店和男裝店，瞄準(zhǔn)游戲宅男的需求。坊間傳聞，如今小蒼每月收入從10萬(wàn)元到上百萬(wàn)元，遠(yuǎn)超電視臺(tái)的同行們。目前，小蒼開(kāi)始擺脫最原始的個(gè)人視頻模式，已經(jīng)組建團(tuán)隊(duì)制作些精彩的游戲視頻。

上海七煌商務(wù)總監(jiān)郭征坤透露，去年國(guó)內(nèi)頂尖的游戲主播收入超過(guò)6000萬(wàn)，收入來(lái)源包括游戲推廣分成、電商變現(xiàn)、產(chǎn)品代言等。語(yǔ)言表達(dá)、個(gè)人形象、渠道推 廣能力，是影響主播粉絲數(shù)量的重要因素。采訪中，圈內(nèi)人士不禁笑言，“現(xiàn)在電競(jìng)主播圈跟娛樂(lè)圈沒(méi)什么兩樣，成名成腕的成立自己的工作室，全方位地吸金。至 于三四線的或者壓根沒(méi)名氣的，就找個(gè)平臺(tái)公司做靠山，提高曝光率，期待一炮而紅。”

《金證券》記者注意到，日前YY直播就推出了“YSS40明星學(xué)員計(jì)劃”，為草根主播走向明星游戲主播提供快捷通道。

不過(guò)，主播們奮力吸金，難免出現(xiàn)荒腔走板的一幕。解說(shuō)時(shí)，有的主播會(huì)突然插播淘寶零食店廣告，這已經(jīng)相當(dāng)常見(jiàn)；還有的主播更以直播吃飯、睡覺(jué)為噱頭來(lái)吸引玩家；至于打色情擦邊球的坊間消息，也時(shí)有傳出。

“紅了主播綠了平臺(tái)”

然而，主播又是“雙刃劍”。在吸引人氣之余，不斷攀升的身價(jià)讓游戲直播平臺(tái)不堪重負(fù)。就在前述所提的8月26日上海發(fā)布會(huì)上，MarsTV簽約兩名 Dota2職業(yè)選手，身價(jià)均達(dá)到數(shù)百萬(wàn)元。外界瘋傳，原本還有另一位職業(yè)選手到場(chǎng)，但被另一家直播平臺(tái)開(kāi)出了更高的簽約金挖走了。

孫永立告訴記者，MarsTV有心與一些知名職業(yè)選手合作推出電競(jìng)回憶錄視頻，可以視為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上與主播扮演的角色相當(dāng)。而由于游戲主播 收入一路躥升，業(yè)內(nèi)甚至有電競(jìng)職業(yè)選手提前退役，改當(dāng)主播撈金。面對(duì)這一現(xiàn)象，歡聚時(shí)代執(zhí)行副總裁曹津曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示擔(dān)憂，“如果解說(shuō)員比球員身價(jià)還 高,還有人愿意踢球嗎?”

目前稍有規(guī)模的游戲直播平臺(tái)，帶寬和版權(quán)成本大概占到八成，一年得花幾個(gè)億。“為什么砸錢(qián)搶明星主播和職業(yè)選手？平臺(tái)公司的想法是先通過(guò)他們帶動(dòng)流量，然 后想辦法變現(xiàn)。但現(xiàn)在平臺(tái)變現(xiàn)的渠道相當(dāng)狹窄，玩家打賞、游戲周邊的收入很少，導(dǎo)致平臺(tái)只能不斷砸錢(qián)，祈禱把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗死之前自個(gè)還能活著。”孫永立告訴 《金證券》記者。

據(jù)了解，國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)分為三大戰(zhàn)隊(duì)：一是依托母公司死撐的，如騰訊、新浪直播平臺(tái)；二是希望開(kāi)疆拓土的真人互動(dòng)視頻直播網(wǎng)站，如YY；三是新加入戰(zhàn)場(chǎng)就吸引了大筆融資的“幸運(yùn)兒”，如戰(zhàn)旗和斗魚(yú)。

業(yè)內(nèi)知情人士向《金證券》記者透露，迄今為止這些游戲直播平臺(tái)鮮有盈利，即使有微利也未成氣候，可以說(shuō)“紅了主播綠了平臺(tái)”。而場(chǎng)外資本雖然抱有熱情，但 觀望的還是居多。讓圈內(nèi)人士迷茫的是，在國(guó)外發(fā)展付費(fèi)用戶和廣告是類似網(wǎng)站的營(yíng)收方向，而對(duì)于游戲偏少、清晰度流暢度體驗(yàn)仍待完善的國(guó)內(nèi)游戲直播網(wǎng)站來(lái) 說(shuō)，這些模式很難移植。

今年6月份，南京審計(jì)學(xué)院大二學(xué)生周豪杰在網(wǎng)上掛出了“游戲主播征集令”，一時(shí)間應(yīng)者云集，40多位同學(xué)聚集在其麾下。

他告訴《金證券》記者，以往學(xué)校對(duì)學(xué)生玩電競(jìng)監(jiān)管很?chē)?yán)，認(rèn)為這會(huì)玩物喪志，直到今年才有所放開(kāi)。由于一直癡迷電競(jìng)，今年上半年周豪杰趁勢(shì)成立“稻藍(lán)游戲” 這一游戲社團(tuán)。“比較巧的是，有個(gè)學(xué)長(zhǎng)在斗魚(yú)上做了兩期游戲直播，感覺(jué)挺好玩的，就說(shuō)可以把這個(gè)作為社團(tuán)的一個(gè)主力活動(dòng)。所以，我就開(kāi)始公開(kāi)征集游戲主 播。”他說(shuō)。

成為游戲主播似乎并不難。此前學(xué)長(zhǎng)已經(jīng)在斗魚(yú)上申請(qǐng)了直播間，先注冊(cè)，然后貼個(gè)房間標(biāo)簽，就可以直播了。稻藍(lán)游戲?qū)τ谥鞑サ恼骷T(mén)檻也不高，熱愛(ài)游戲、敢 于在玩家面前展示自己就行，如果感到羞澀直接發(fā)送錄播視頻也可。考慮到學(xué)業(yè)壓力，周豪杰選擇在暑假期間讓這些主播正式上崗。初期一共是8個(gè)人，按照排班依 次“做節(jié)目”。

讓他得意的是，征集來(lái)的主播首播均表現(xiàn)不俗，最好的時(shí)候有近100人圍觀，還有玩家打賞了部分“魚(yú)丸”。按照計(jì)劃，學(xué)院會(huì)與其他高校舉辦電競(jìng)交流賽，大家也想把這些賽事搬到游戲直播平臺(tái)上。

周豪杰對(duì)《金證券》記者稱，“我們做主播不是很在意這些禮品，最重要的是能得到玩家的點(diǎn)贊。通過(guò)當(dāng)主播，我們得到別人的認(rèn)可，同時(shí)把電競(jìng)中的快樂(lè)傳遞給其他人。”