2016年的GDC大會上，《巫師3》和開發商CD Projekt Red分別獲得了年度游戲和年度開發商的稱號，由于該游戲表現出色，這家波蘭小團隊估值超過了10億美元。不過，其創始人Marcin Iwinski表示自己只是波蘭的小人物，他們不懂怎么做優秀的游戲。

了解CD Projekt Red的讀者們可能知道，Iwinski最初和高中同學靠賣游戲CD起家，隨后做本地化，并且一步步成為了波蘭最大的游戲公司。在此前的一次采訪中，Iwinski談起了當時的波蘭游戲業環境和兩個人從賣CD到打造最成功游戲的過程，以下詳細介紹：

去年，當《巫師3》擊敗《輻射4》、《合金裝備5》以及《血源》等大作奪得GDC年度游戲等時候，CD Projekt Red共同創始人Marcin Iwinski說，“我們是從波蘭來的不知名的小人物”。

賣CD起家的小人物

如今一年之后，可能有人會說，Iwinski和他的工作室成為來自波蘭的不知名的大人物，這家公司的市值如今已經超過了10億美元，主要得益于《巫師》這個改編自波蘭作家Andrzej Sapkowski小說的游戲系列，以及其在線游戲商城GOG.com。

相比之下，他的起步相當寒酸。1990年代，Iwinski和他的高中朋友兼業務伙伴Michal Kicinski一起在首都華沙的“灰色市場”販賣進口的CD ROM游戲。隨后不久，他們形成了一個真正的公司，事情開始有了眉目：在一次去倫敦參加ECTS大會途中，他們獲得了暴雪《魔獸爭霸2》在波蘭的分銷權，兩個人還通過為兒童做《Ace Ventura》本地化而獲得了初期成功，不過真正帶來改變的，是《博得之門》。

在做本地化之前，Iwinski和他的伙伴只是販賣為其他市場設計的游戲，“當時只是一個非常小眾的市場，波蘭很少有人買得起CD機，因為要幾百美元，但利潤率很高。我當時還記得說，這周賣了40套，我們來分紅，每人100茲羅提，剩下的100購買下周的庫存，就是這么簡單的資金分配”。

一開始是很小的游戲，但《博得之門》是真正的突破，在倫敦的ECTS展會上，他們見到了BioWare的人，還問了發行商Interplay，“可他們說，別想這件事了，波蘭市場太小了。這就像是惡性循環，市場太小所以沒有本地化的意義，所以這個市場就沒有什么增長。但最終我們說服了他們，我們說，可以保證3000套，并且支付了最低保證金。但Interplay不想被我們一直煩著，所以我們同意承擔所有風險”。

《博得之門》的本地化用了半年，他們用了波蘭知名演員做主角，而且當時一款游戲只能賣出去500-1000套，因此3000套實際上對于CD Projekt Red而言是非常冒險的。“如果賣不出去，我們就完蛋了，可能必須關掉公司。當時我們已經做了發布游戲的準備，訂單量有1.8萬，所以必須租外部庫房才能適應這么大的訂單，我們當時只有兩三間小房子。第一年過后，我們賣出了5萬套《博得之門》”。

回到E3點時候，Iwinski再次見到了Interplay的人，只不過換了個聯系人，“當我們把消息告訴他們的時候，他們都驚呆了，隨后我們開始做所有的RPG游戲(本地化)”。

理所當然，他們的下一步就是做自己的游戲，而這個游戲就是《巫師》。

波蘭式RPG：給玩家新鮮感

在美國，很多人都只知道歐美RPG和日式RPG，但《巫師》介于兩者之間，Iwinski認為它的不同之處在于加入了波蘭的民族文化和歷史因素，“這也是作家Andrzej Sapkowski創作的靈感之源，他從東歐民間傳說里汲取了很多東西，把它們重新架構并且進行了重建。然后我們(在研發游戲的時候)增加了自己的歷史。我們首次加入了中世紀波蘭鄉村風格，比如本地建筑和結構，如果你到一個200年之久的波蘭鄉村，就會發現《巫師》游戲里有同樣的東西存在。對于一名美國玩家而言，他們可能覺得這很酷，但卻不知道是從哪兒來的”。

《巫師3》里，每個區域都有不同的支線任務，而且都是和主角故事剝離開來的，就像是一款新游戲，或者說是《權力的游戲》的一季電視劇。Iwinski說，“這反應了我們歐洲的不同之處，比如《No Man’s Land》反應的是斯拉夫文化，當我在《巫師》里做《No Man’s Land》的時候，覺得自己是在中世紀波蘭鄉村區域，所以就做了Novigrad，它更像是阿姆斯特丹，或者說是北部波蘭的城市。隨后做出的Skellige，毫無疑問是斯堪的納維亞風格”。

“我們最開始是在波蘭賣游戲的兩個玩家，對于RPG游戲非常著迷，也正因如此我們才遇到了來自BioWare的Ray Muzyka和Greg Zeschuk，我們玩過所有的《博得之門》游戲，但我們覺得還可以增加新的風格，更真實的角色讓我們提醒自己的存在。我們對于自己的生活選擇并不總是滿意的，有時候事情很糟糕很復雜，但只是從一個很簡單的情形開始的。你做了一個選擇，然后發現把事情搞砸了，這就是《巫師》的風格”。

在小說和游戲里，最兇狠的怪獸都是人類。Iwinski表示，“我不會說這是成熟，因為它沒有達到最佳的風格、顏色，但我們做了這些游戲并且為成年人寫了故事，我們想要給他們帶來娛樂。如今玩游戲已經不像之前那么多，但我熱愛消費文化，當我追求特定娛樂形式的時候，我希望被驚訝到，希望有些新鮮感、新事物。如果我去電影院，故事一開始就知道了結局，那還有什么意思呢?我希望這些東西是可以從我們游戲中獲得的。”

對于很多人來說，似乎《巫師3》的通關時間都是特別長的，對此他表示，“當你沒有完成游戲的時候，對游戲有著自己的看法，你會想方設法讓它更加豐富”。

不懂做游戲的創始人：負責商務和本地化

Iwinski表示，自己其實并不懂得怎么做一個好游戲。“我和朋友Michal Kincinski從高中就創辦了公司，最初是做游戲分銷，但坦白說，我們并不擅長分銷。我嗯擅長游戲，擅長挑選游戲并且首先為波蘭做本地化”。

一開始的時候，他們創辦公司最大的動機就是可以玩到新游戲，“這話聽起來很傻，但我們當時覺得非常了不起，因為可以決定哪些游戲可以在波蘭分銷、哪些不可以。所以我們就開始了解所有東西，我在一個波蘭游戲雜志投放了首個廣告，我們的時間當時是上午10點到下午4點”。

Iwinski主要負責國際業務拓展，比如敲定交易、把游戲推向波蘭以及與合作伙伴協商，“我曾負責《博得之門》的本地化并且打造了本地化部門，Michal負責PR和市場營銷，從此之后我在公司的角色基本沒有改變太多”。

CD Projekt Red的收入大多數來自海外，確切說是97%都來自波蘭以外的區域，“我們在波蘭是非常大的游戲公司，但目標是為全球的玩家們做游戲。因為我們來自一個小市場，所以知道這些游戲在我們的國家賣不了百萬套，而且沒有多少人真正關心游戲。所以對于《巫師3》來說，我們非常看重新市場，這是非常大的成就”。

和很多非英語游戲比起來，《巫師3》的本地化做的非常好，而Iwinski表示，外語是他的愛好和熱情所在，而且投入了大量時間學習新語言。“我看過一篇文章，里面說，當你學習一門新語言的時候，就變成了不同的人，對此我非常認同。因為當你吸收了部分文化的時候，當你說這種語言的時候就會有所改變，所以我們希望讓玩家找到母語的感覺”。